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乡里人山泉低调推出17.5°苹果,试水面膜

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农夫山泉原名“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司“,其公司总部位于浙江杭州,系养生堂旗下控股公司,成立于1996年9月26日。该公司是中国大陆一家饮用水生产企业,最近农夫山泉要卖大米了,你没听错,一向不“安分”的农夫山泉又要跨界农业圈了….

最近,饮料圈出大事了!水老大农夫山泉宣布进军护肤品行业了,并声称5年内力争跻身化妆品前5位!

据报道,农夫山泉低调的推出了一款东北香米,一向不“安分”的农夫山泉又要跨界农业圈…

近日,据悉,农夫山泉低调的推出了一款东北香米,该产品来自我国重要商品粮基地——松嫩平原。这里黑土、黑钙土60%以上,处于松花江流域,天然水源灌溉,并且年日照时间2700个小时以上。

我们来看农夫山泉这款化妆品长啥样:

近日,食品商了解到,农夫山泉低调的推出了一款东北香米,该产品来自我国重要商品粮基地——松嫩平原。这里黑土、黑钙土60%以上,处于松花江流域,天然水源灌溉,并且年日照时间2700个小时以上。

目前,产品在天猫预售价格为24元/500g,将于5天之后(8月13日)正式开售。

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目前,产品在天猫预售价格为24元/500g,将于5天之后(8月13日)正式开售。

不得不说,这两年的农夫格外活跃。从2016年跨界农业种橙,到2017年进军化妆品领域,再到2018年初上线17.5°苹果产品,如今农夫山泉又开始卖大米。一步步,他创新着,并颠覆着。

这款5片装的桦树汁面膜已经在养生堂天猫旗舰店上线,售价为168元。

不得不说,这两年的农夫格外活跃。从2016年跨界农业种橙,到2017年进军化妆品领域,再到2018年初上线17.5°苹果产品,如今农夫山泉又开始卖大米。一步步,他创新着,并颠覆着。

从1996年到2018年,农夫山泉已然走过22年,它从生产和经营饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料、茶饮料等5大系列几十种产品。到如今,发力脐橙产业链、跨界化妆品、进军大农业。

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2018年1月

以上就是对农夫山泉跨界不断,现在又要卖大米了的相关新闻,可以说,农夫山泉在中国的饮料企业中,走在了前面!

1,试水面膜:一次“蓄谋已久”的跨界

农夫山泉低调推出17.5°苹果

据说,农夫山泉此次试水护肤品,“预谋已久”。研发时间历经三年多,为了解决欧洲桦树汁的采集问题,研究团队花费了很多脑筋。

今年年初,农夫山泉低调上线17.5°苹果产品,产品在京东旗舰店首发,14粒装每箱86.9元。产品包装设计上以插画为主,突出当地地域文化及风情,联想到新疆,产生优质瓜果产地的地域资源优势。

这三款产品,最终走的是纯进口+海外代工路线:原料桦树汁来自欧洲芬兰,泵头来自法国制造,面膜布来自美国

据悉,2008年开始,农夫山泉就在新疆建立了苹果科研团队,2014年开始投产苹果项目,建立了一座现代化加工工厂,至今农夫山泉已拥有2000亩示范果园,并在当地农户推广种植4000余亩。

  • 日本SC企业生产。

2016年12月

为什么这么高成本运作,根据创始人钟睒睒的对外发言,我们可以总结出以下三个主要原因:

农夫山泉开始卖橙

其一,高价策略。农夫山泉这三款产品在国产护肤品品牌中属于中高价位。作为行业初入者,除了农夫山泉和养生堂的品牌效应之外,还必须有强有力的背书支撑,且诚意要足。

2017年,农夫山泉又开始卖橙子,并在京东商城首发,连大佬刘强东都在自己的微头条上力挺打call!

其二,竞争考虑。目前护肤品行业竞争白热化,海外大牌占垄断地位,农夫山泉如果以纯国产的姿态杀入,跳出来的机会渺茫。

农夫山泉种橙,却年亏2000万,还被众多假冒品牌围攻,但它却一直不放弃自己的农业之路。农夫山泉董事长钟睒睒曾在新品发布会上这样表示:“看起来不过是一个橙子、两瓶果汁,农夫山泉却为此走了非常多的弯路,几乎可以用九死一生来形容。”

其三,“偷师”嫌疑。初入任何行业都需要有一个学习的过程,而通过与这些高端企业合作,本身就是一个快速学习的过程。根据钟睒睒的版图设计,前期屈居国外之后,后期迅速超越,绝对不做第一之外的事情。

农夫人用了将近十年时间在地头做基础农业研究,不断地收集数据,储备知识,因为没有这些基础农业研究方面的积累,就没有现代化的农业。目前,农夫山泉已经形成了国内最大的脐橙数据资料库。

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之后,农夫山泉通过自主技术,攻克了脐橙榨汁的世界性难题,并推出了17.5°NFC果汁,进一步探索出快消品+农业现代化之路。

2,农夫山泉做面膜很奇怪吗?一点也不

2017年年底

农夫山泉这次跨界做面膜,并不奇怪。

农夫山泉母公司进军化妆品领域

其一,虽说是跨界,但并不离其宗——“水”。尽管首发产品以桦树汁为原料,但是相继推出的面膜、清爽型、滋润型化妆水,都主打“补水”概念。从这个角度来说,不算太偏题。

2017年年底,农夫山泉母公司养生堂正式进军化妆品领域,为养生堂做好了谋划深远的布局。农夫山泉开始卖面膜了,而产品经理就是素来低调的快消界巨头钟睒睒。产品历时3年研发与悉心打磨,才最终面市。

其二,最近几年,农夫山泉一直在尝试跨界,除了此次进军化妆品,此前还种植橙子。按照钟睒睒的说法,“只要市场存在需求,积累够了我们就会马上进入。尤其是农业领域。”

“补水但是不用水,这款产品将会是颠覆性的。”钟睒晱如是说。用桦树汁来代替水,这是钟睒睒为化妆品行业做出的颠覆性创新。

其三,看看农夫山泉的隶属公司就更加不奇怪了。农夫山泉系养生堂旗下控股公司,养生堂的品牌架构如下:

农夫山泉母公司养生堂和在芬兰的供应商开发出一套现代化的树汁采集工艺,使得桦树汁的大规模采集得以实现,2017年在芬兰的采集量一年就达到400吨。

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根据以上报道,农夫山泉发力脐橙产业链、跨界化妆品、进军大农业,如此多的跨界到底想搞哪样?我们将持续关注!

在养生堂大家族中,多一个化妆品品牌,多吗?不多!奇怪吗?一点也不。

3,突破之举:水饮料行业到了一个瓶颈

钟睒睒是保健品发家、先创立养生堂品牌,后杀入饮料行业、创立农夫山泉。

作为娃哈哈的“旧部”,钟睒睒和宗庆后之间有很多令外界猜测的故事。1991年,宗庆后创立娃哈哈集团,钟睒睒成为娃哈哈口服液在海南和广西两省的总代理商。作为两省“总督”,钟睒睒立下汗马功劳,同时因为不明原因,和宗庆后关系闹僵。

1993年,钟睒睒在海南创立养生堂,通过龟鳖丸一战成名。多年来,保健品行业此起彼伏,钟睒睒的养生堂却凭借龟鳖丸、朵而、成长快乐、成人维生素等多款产品,日子过得一直很滋润。

眼瞅着娃哈哈成为中国饮料市场的龙头老大,钟睒睒1996年杀入饮料行业,创立新安江养生堂饮用水有限公司(农夫山泉前身)。经过两年时间在浙江区域的发展铺垫,1998年,农夫山泉上线“农夫山泉有点甜”广告语,迅速打开了全国市场。

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2015年,农夫山泉连发三款新产品——玻璃瓶装、运动盖装和婴幼儿版本饮用水。玻璃瓶装的漂亮设计还赢得了有设计界“奥斯卡”之称的Pentawards评选的年度设计铂金奖。

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可以说,在饮用水这条路上,农夫山泉能玩的都玩得差不多了,真的很难再玩出新花样了。而且水饮料行业,竞争加剧,也确实到了一个瓶颈,连财大气粗的恒大冰泉不也按下了暂停键吗?

转战化妆品业,寻求新的增长点,成为顺水推舟之举。

4,同心多元化也好,大IP战略也罢,聪明的营销!

过去,针对同一客户群体,开发不同类别的产品,扩大现有业务经营范围,营销上叫“同心多元化战略(concentric
diversification)”。现在改叫“大IP战略”了,流量在哪里,营销就追到哪里。流量是什么决定的?粉丝。对于企业来说,粉丝就是目标消费人群。

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钟睒睒这次推出面膜产品,与农夫山泉本身没有多大关系,说白了之所以祭出“农夫山泉跨界面膜”的旗帜,就是蹭自家品牌的名气。在养生堂大家庭里,东方树叶、尖叫、农夫果园、水溶C100、母亲牛肉棒、清嘴、朵而,这些品牌都很有名气,但都比不上农夫山泉。

就好比,一家明星经纪公司,旗下虽有很多明星,在做电影宣传的时候,还是会选流量最大的明星来炒作。“农夫山泉跨界面膜”的宣传嫁接手法,就是这个原理。

当然,这种跨界宣传手法,需要有一个前提,就是两者的目标群体是一致的。农夫山泉和面膜产品的消费群体是一致的,事实上,据钟睒睒称,研发面膜产品其实是应农夫山泉的消费者呼声而来。

文/燕小唛CEO、病毒营销陈轩

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